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突破欧洲坐望北美中国通信企业剑指高端市场

发布时间:2021-01-21 23:10:13 阅读: 来源:金属雕花板厂家

每年中国农历春节前后,GSMA世界移动通信大会都会在西班牙巴塞罗那召开,尽管季节并不适宜,但规模庞大的参展人员涌入巴塞罗那总会形成当地旅游的旺季。

在巴塞罗那机场行李提取处的旁边,就有一个中兴的服务台,所有的中兴客户只要报上姓名,对方就会安排司机直接送到酒店。当地导游说,虽然他并不了解华为也不清楚中兴,但他知道,他们公司的300多辆车已经被这两家公司全包了。

在过去的一两年中,通信行业发生了重大变化,与华为、中兴等中国企业全线飘红形成对比的是,外资设备商仍然深陷亏损或者利润下滑的泥潭,这也在通信展上有了直接体现。

华为和中兴的展台人流一直熙熙攘攘,是8号馆中最热闹的两个展台,其他几家企业的展台多少有些落寞。不过,爱立信仍然保持了其国际巨头的姿态,独占6号馆。华为赞助了今年的参会者胸牌,而中兴则赞助了参会者的资料袋,以至于会让人有种错觉,满场都是华为和中兴的气息。

如果说过去的三到五年,中国通信企业更多地活跃在新兴市场,那么,现在中兴等企业的身影正越发频繁地闪现在欧美等发达国家市场。“中国设备商正在越来越多地进入西方传统设备商的领地。”葡萄牙电信CMOLuisAvelar表示。只是这条突破之路并不平坦。

葡萄牙样本

葡萄牙是中兴在西欧最早进入的几个市场之一,2003年中兴开始建立葡萄牙子公司,这也是中兴在海外建立的第一家子公司。

在当时长达半年多的时间里,中兴的葡萄牙子公司只有两名员工,租的办公室只有100平方米,没有固定住所,只能住酒店,虽然从那时起,中兴开始与葡萄牙电信等运营商有了初步接触,但真正有较大增长,已经是3~5年之后了。

据葡萄牙子公司总经理李伟回忆,中兴最早跟葡萄牙电信谈软交换项目,对方也曾表示怀疑。“别人不认识你,是当时最大的困难。”李伟说,这也是中国设备商在欧美发达国家市场遇到的普遍问题。

5年前,葡萄牙电信开始与中兴在终端项目展开合作,中兴通讯的数据卡产品大概占了当地市场45%的份额,略高于中兴数据卡在全球的市场份额。此外,葡萄牙电信还与中兴在低端手机、3G手机、3G智能手机等领域展开合作。

2008年,双方推出了第一款联合品牌的智能手机“bluebelt”,这也是葡萄牙电信采用自有品牌的第一款智能手机,与同样功能的其他品牌手机相比,中兴手机的价格只是对方的60%。

中兴终于突破了诺基亚、三星等手机企业的封锁,开始在葡萄牙市场大规模出货,葡萄牙智能手机市场的规模扩大了一倍,而葡萄牙电信也在当地的智能手机市场占有率从44%增长到70%,中兴最终在葡萄牙电信本土手机采购量的份额也达到了10%。

据LuisAvelar介绍,在与葡萄牙电信合作终端项目多年之后,前不久,葡萄牙电信又拜访了中兴总部,与中兴在系统设备上达成了新合作。

正与葡萄牙市场一样,“中兴去年开始在西欧市场有实质性突破,特别是于年底获得了荷兰电信KPN在德国和比利时的WCDMA网络建设合同,并入围西班牙电信Telefonica的LTE实验网建设。”中兴负责欧美市场的高级副总裁朱进云表示。

从欧洲到北美

从今年开始,中兴负责终端业务的副总裁熊辉肩上又多了一副新担子,过去一年他攒下了100多张登机牌,而在新的一年,他将有一半的时间呆在美国市场。与中兴的总体战略一样,强攻北美市场是中兴手机在2010年的重要方向。

中国设备商如果希望与国际设备商真正实现平起平坐,拿下欧洲和北美市场是必经之路,不过这实在是两块“硬骨头”,庆幸的是,欧洲市场已经开始向中国设备商打开大门。

据熊辉介绍,2009年,中兴终端的销量达到6000多万,比2008年增长40%,特别是数据卡增长了400%,目前已经向沃达丰、法国电信、德国电信等欧洲顶级运营商全面发货,无线产品也开始与KPN、沃达丰全面合作。

中兴负责无线业务的副总裁徐明则不无欣慰地表示,经历了2G和3G时代的迅速发展,到了LTE时代,与中国设备商合作的全是国际一流运营商。

另外,根据5到10年的正常周期,欧洲通信市场也开始进入更新换代阶段,按照葡萄牙电信CMO的说法,中国设备商已经在技术上跟外资设备商非常接近,甚至某些方面还非常领先。

徐明表示,与其他设备商相比,中兴的无线业务在过去两年的海外增速最快,比如GSM实现了100%的增长,发货量在新增市场份额中占20.8%,在设备商中名列前三。

“3G时代中国设备商已经比2G有了相对进步,到了LTE时代,中国设备商已经与国外设备商基本持平,做到了齐步走。”徐明说,希望从2009年到2011年,再用3年的时间,中兴无线设备的发货量将达到“数一数二”的目标。

不过,欧洲市场的突破是中兴做了多年的准备之后才实现的,而北美市场目前才刚刚起步,但北美市场必不可少。据朱进云介绍,中兴已经明确对欧美市场将加大投入。“希望今年中兴在北美市场能翻几番,明年一定要拿下来。”熊辉说。

在巴塞罗那采访结束之后,一位同行的记者感慨,虽然展馆里看到的都是“洋面孔”,但估计其中相当大比重都是华为和中兴邀请的客户,他开玩笑地表示,或许用不了很长时间,我们就不用远渡重洋到巴塞罗那来采访,因为展会方可能会说,鉴于大部分参会者都是华为和中兴的客户,应华为和中兴要求,世界移动通信大会将会在中国的深圳举行。

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