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中国人寿上演攻城计50大城市占有率反超对手

发布时间:2020-03-26 13:24:07 阅读: 来源:金属雕花板厂家

文/刘鹏

受益于保险业发展环境与个险渠道的多元化建设,中国人寿(601628.SH/02628.HK)在2016年上半年保费持续猛增,继续保持寿险“一哥”地位。

不过,承压于利率下行以及资本市场波动,中国人寿上半年总投资收益同比大幅下滑。

8月26日,财经在中国人寿中期业绩发布会上了解到,2016年上半年,中国人寿已赚保费2,842.42亿元,同比增长23.9%,市场份额约为20.6%。具体来看,在衡量业务价值的新单保费中,中国人寿首年期交保费701.07亿元,同比增长68.3%,首次超过趸交保费;十年期及以上首年期交保费339.88亿元,同比增长74.5%。

中国人寿总裁林岱仁表示,前述业绩主要得益于持续推进增长模式转型,重点发展个险业务以及期交业务,自中国人寿上市以来,期交保费首次超过趸交保费,意味着中国人寿近年来业务结构调整已经见效。

“攻城”计划已完成一半

业绩大幅上扬的背后,是中国人寿营销员队伍的迅速扩张。截至2016年6月30日,中国人寿保险营销员队伍规模达129万人,较2015年底增长32%。

受益于个险人力的增长,中国人寿实现个险渠道业务快速增长,并推动其业务结构优化。其半年报显示,中国人寿2016年上半年总保费1777.04亿元,同比增长32.8%。个险首年期交保费同比增长71.4%,十年期及以上首年期交保费同比增长75.3%,五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为83.19%和54.10%。

在大力发展个险渠道的同时,中国人寿开始主动控制银保渠道趸交业务规模,并加快期交业务发展。其半年报显示,2016年上半年,首年期交保费同比增长51.1%,五年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重为51.84%。

在区域布局上面,林岱仁在2014年全球开放日活动上曾表示将聚焦城区,以城市为主要发展方向。彼时一位保险行业分析师对财经表示,这也代表着具备县域优势的中国人寿开始进军城市。

两年时间过去,中国人寿“攻城”计划完成的如何?林岱仁在业绩发布会现场回答财经,称在全国36个省市分支机构中,目前已经有18家分公司,在市场上实现了个险期交业务和个险队伍的双领先。除去这18家分公司,尚有5家已经实现了单领先,即实现了个险期交业务或个险营销员队伍的领先。

此外,中国人寿于2015年选取了全国100个大中型城市,视与对手公司市场占有率的差距,制定出不同的反超时间。林岱仁对财经透露,经过一年时间的发展,已有超过50个大中型城市,实现了个险期交业务和个险队伍的双领先,尚未取得领先的一些城市,与竞争对手的差距也在缩小。

“可以说,对城市市场的发展,已经取得了很好的成效,下半年我们对已经取得领先的(城市)要进行巩固,未取得领先的加快速度。”林岱仁说道。

股市波动致收益下滑

受利率下行及资本市场波动等因素影响,2016年上半年,中国人寿净总投资年化收益率4.36%,去年同期为5.34%。上半年,中国人寿总投资收益508.41亿元,同比下降49.1%。受投资收益减少以及传统险准备金折现率假设变动的影响,报告期内,归属于母公司股东的净利润为103.95亿元,同比下降67.%。

面对前述市场环境,中国人寿表示,其采取的投资策略是固定收益类投资加大配置力度;权益类投资保持合理仓位;类固定收益类品种精选标的、严控信用风险;境外投资、另类投资稳步推进战略布局。

中国人寿副总裁赵立军表示,下半年将按照既定的投资政策,即保险资金固有属性来进行配置,方向主要是固定收益类投资、另类投资,以及海外投资。

赵立军说道,在加大固定收益类投资同时,也会注意防范债券市场频发的风险问题。他透露中国人寿目前在债券中的投资额度大概为9000亿元,“大部分都是AAA评级以上的,而且到目前为止,虽然风险事件频发,但是中国人寿目前为止所投的债券,还没有出现违约事件。”

对于另类投资,赵立军表示,另类投资具有久期长、回报好的特点,将是中国人寿未来的重点方向之一。

此外,在海外投资方面,赵立军透露目前中国人寿投资规模约76亿美元,约占中国人寿资产规模的2%,比例较低。目前中国人寿在海外投资上面,主要为不动产投资、公开市场委托投资,以及另类投资。

赵立军表示,下半年会加大海外投资力度。首先将从单纯的办公楼投资,延伸到物流、零售和出租类酒店等领域;其次,还将加大非上市公司股权投资,赵立军表示,这是由于该类投资“收益率相对较高、风险相对可控、流动性较好”。

中国人寿在非上市公司股权投资中的著名案例,即投资Uber 全球。接近国寿投资的人士曾对财经表示,这桩投资金额为2.3亿美元。

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