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做座LED资本时代资金比库存更诱人

发布时间:2021-10-14 18:18:36 阅读: 来源:金属雕花板厂家

LED资本时代 资金比库存更诱人

库存作为战略资本,一直受到企业的重视,它是企业生产和销售的物资保障服务环节。在照明行业,企业和经销商都会做一定量的库存,来应对市场的变化。 库存作为战略资本,一直受到企业的重视,它是企业生产和销售的物资保障服务环节。在照明行业,企业和经销商都会做一定量的库存,来应对市场的变化。

然而,进入LED时代,LED产品款式单一,产品高度集约,对库存提出了更高的要求;且与传统照明相比,LED产品价格明显要高。然而7、8月份是照明行业的传统淡季,做库存意味着企业和经销商需要有大量的资金来维持。在这种市场环境下,企业和经销商,你们还敢做库存吗?

古语有云:闲时练兵,战时打仗。淡季正是企业修炼内功的好时机。照明企业应该忙着调查市场,调整营销策略,维护渠道,加大产业研发力度,备足库存,迎接年底的销售旺季。

然而了解到的却截然相反,企业大多表现出忙时招工,闲时裁员;旺季忙业务,淡季清库存。

抛开其他话题,深入调查了LED企业的库存情况,从企业反映的情况来看,呈现出的却是两极分化的局面:一部分企业为了规避市场风险,只做半个月的库存或零库存;一部分企业则备足一个月甚至更多的库存。不备库存或少备库存的企业主要是小企业,备足库存的多是大企业。

针对这种情况,采访了大明光电集团总裁阮飞,他一语道破其中的原因:LED照明已经进入资本时代,没有雄厚的资金做后盾,做库存只会加速企业的消亡。

经销商有顾虑,厂家库存压力大

LED作为第三代照明,发展的时间并不长,市场表现也不乐观。这与前期LED技术不成熟、价格居高不下以及传统照明深入人心有直接的关系,LED在普通消费者的观念里还很模糊,对它的接受需要一个过程。

经销商对LED举棋不定,也影响了LED的市场推广进程。前些年LED高价格让消费者望而却步,经销商不敢轻易涉足。去年LED市场需求呈现出爆发式增长,企业为了抢夺渠道资源,开展了残酷的价格战,LED产品价格一天一个样,而且频繁暴露出 质量门 事件,使得他们对LED小心谨慎,不敢做过多的库存。经销商不做库存,使得在推广时面临种种压力。与LED相比,经销商对传统照明产品却敢做库存,且库存量比较大,因为传统照明是市场的消费主导。

经销商不做库存,唯有企业来做,对一家成长中的企业来说,库存的压力将成为制约企业发展的主PP占17%[3]要因素。

对一家做品牌企业来说,生产能力大,资源整合力度强,生产的产品附加值高,能有效地消化掉价格波动。

据经销商反映,凤光传奇LED产品的价格一年来一直没有太大的变化。雪莱特照明市场策划部部长魏志权告诉,为了鼓励经销商做库存,雪莱特不仅对产品品质保证,而且承诺同款产品的价格不轻易调整,随着LED灯珠每瓦的流明数的提高,雪莱特只需对库存的球泡灯更换灯珠,而且球泡的外形并不会有太大的变化,所以雪莱特库存的球泡依然具有市场竞争力。

供应链不成熟,催生企业深作为全部项目的依托主体度自制能力

有人说LED最大的挑战就是企业的制造能力。此话有一定的道理,这是因为LED近两年才全面兴起,整个产业不够完善。LED的供需不成熟,主要表现在LED的供应链不成熟。今年开年LED贴片和灯珠相继断货,暴露出LED产业链急需完善。

LED供应链发展时间短,配件企业以小企业为主,他们没有足够的资金购买新设备,很难形成大规模生2015年开始实行新的环保法和排放标准产,而且机械生产效率有限,导致LED配件供不应求,LED应用企业要想备库存更是空话。

产业链不成熟,也促使企业要具备深度自制能力,有实力的企业为了摆脱这种现状,干脆组建自己的配件生产车间,生产除LED灯珠之外的全系列配件或绝大多数配件。资金充足的企业在向配件厂家购买配件时也能体现其优势,他们挥舞着现金直接去配件厂拿货。照明行业压货款现象严重,现金交易成为配件厂家的理想的交易方式。而实力有限的企业,只能 拾人牙慧 ,缓慢前行。

传统照明经过多年的发展,产业链已经非常完善,企业接到订单后能迅速找齐配件,并进行大规模生产,生产周期为一周甚至更短的时间。而且很多企业都有全自动生产线。生产规模庞大,企业接到大订单时,经历的生产周期比较长,往往要在15天之后。

部分大企业已经意识到产能的影响,引进了大量的自动化生产设备,雪莱特已经引进的球泡自动化生产设备,能实现产品从生产到包装一条龙自动化,生产效率得到了极大的提高,及时满足了市场的需求。

大厂做库存,小企业等机会

由于LED照明高度集约化,产品款式较少,打破了传统照明的室内和户外界限。以天花灯为例,能够应用的范围很广,涵盖了室内和户外,这就要求企业需要有足够多的库存来应对市场的快速增长。然而在采访过程中发现,大企业普遍反映会做1到2个月的库存,而小企业明确表示不敢做过多的库存,只能满足市场8到10天的需求,他们通常在接到订单后才开始赶货。

小企业资金流并不充裕,应对市场风险的能力也有限,做库存只会给企业带来压力,所以企业对待库存往往很谨慎。小企业不敢做库存还表现在对全国市场的掌控能力差,由于小企业渠道建设不够完善,只局限于个别市场的开发,一旦该区域市场冷淡,将直接影响企业的生产,所以小企业在做库存上一直举棋不定。由于小企业没有充足的库存,生产能力又有限,造成他们不敢接大订单,只能眼睁睁看着订单流失,成为他们最大的痛楚。

大企业,尤其是做品牌的大企业,资金充足,对全国市场的掌控力强,渠道覆盖面广,使得他们 不得不 做库存。以大明光电集团为例,企业做库存时根据市场变化来做出及时调整,在市场淡季时企业潜心研发产品,并做大库存以备销售旺季的到来。

从严格意义上讲,LED几乎没有保质期,也促使大明光电集团敢做大量的库存。而且根据产品的类别来做库存,对LED天花灯、LED筒灯、LED射灯等大流通产品来说,由于这些产品市场需求销量大,需要备足2个月甚至更多的库存。

对非大流通产品,库存却很少。大明光电集团下有流通产品和非标产品两大LED生产车间,而且生产制造力强,在应对市场的爆发增长有足够多的缓冲空间。大明光电集团在做库存上还表现出对LED配件的库存,大明光电集团有自己五金生产车间,方便做配件的库存。

如果说传统照明是以欧普、雷士为寡头之间的竞争,那么在LED时代,则是资本之间的竞争。前几年LED的门槛低,10万元就能开厂生产,但是今天,要想办一个LED企业,没有上百万甚至更多的资金是很难做大做强。

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