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当2013年全国涂料市场概况与未来发展分析

发布时间:2021-09-11 09:46:18 阅读: 来源:金属雕花板厂家

2013年全国涂料市场概况与未来发展分析

2013年如需要重新做实验全国涂料市场概况与未来发展分析

2013年12月10日

【中国涂料资讯】涂料行业经过多年的高速发展,同时伴随“无形的手”的宏观调控,终于在2013年迈入了发展转型的关键时期。

需求决定市场

就涂料市场而言,现在已经无法用“买与卖”来简单概括市场与消费者的供求关系,整个装饰建材行业的格局早已发生了深刻变革。涂料企业的生存受到多方面挑战,日益艰难,过去高利润、到处是黄金的时代已然成为历史。目前涂料终端的现状是需求决定市场,产品研发要充分考虑客户与消费者的消所有的工艺都能够在整体环境下得到开发和优化费心理。

在走访涂料市场时发现,当前市场上产品的同质化严重,个性化的创新产品仅出现在少数企业上。此外,随着今年来涂料涂装一体化趋势的发展,不少涂料代理商也打出了“我们不仅仅是卖涂料,更重要的是卖涂装效果或方案”的口号,实际上,没有多少经销商能够让消费者见到自己想要的效果。在此情况下,硅藻泥企业趁势而为,根据近年来消费者对体验馆的整体效果特别青睐的市场现状,建立了硅藻泥体验馆主动迎合了消费者的需求,将效果接近聚氨基酸是1类重要的功能性高份子完美的样板展示给客户和消费者看。

渠道扁平化效果明显

整体而言,近2年来全国三、四级涂料市场的发展还是相当迅速的,尤其是湖北、湖南、江苏、江西、浙江等省的县级市场。大部分已经有规范的建材市场,市场的年销售额近100亿。比如,江西南康国际家居建材市场、湖南邵东新东方市场、澧县湘北家装、湖北仙桃恒迪国际建材市场等。

外资涂料企业早已看到了三、四级市场的前景和潜力,抓紧了渠道的扁平化。国内企业紫荆花、三棵树等企业在渠道扁平化与开发县、乡镇市场上都收到了很好的效果。而县级代理商同样受益不浅,在带动销售额增长的同时,也带动他们在涂料行业的环保、营销策略、涂料特性、施工等方面都积累了丰富的经验和专业知识。在这些人中,湖北郧西李富庆(代理汇龙、彩涂美、多乐士年销量500万)、河南内乡县贾振伟父女(经营三棵树漆,和县城、乡镇分销商实现同城加盟,年销量达400多万)、湖南邵东花王漆申科等是其中的典范人物。

培训型营销方式受经销商欢迎与认可

会议营销、经销商营销、专业知识培训是今年受到大多涂料经销商欢迎的营销方式。各企业把各级代理商聚集在一起,通过行业专家、营销大师、优秀经销商经验分享,让大家对涂料行业知识和销售有了新的认识与了解,有助于经销商在销售过程中能够对客户和消费者有专业性的解答,进而增强品牌与产品的说服力,以此促成交易。

越来越多的企业在产品的环保、新品研发、终端管理方面下功夫,帮助经销商将夫妻店、个体店升级为公司、经营部、体验馆,在营销方面加强了对导购、业务员进行知识升级,以团队作战占领市场,让消费者对于产品的购买能够有更多的了解。

消费者日趋理性,市场品牌化发展

客户和消费者对产品的购买越来越理性,一、二线城市的消费者在购买产品之前,基本都是经过了咨询、观察、比较之后才购买。他们通常选择的品牌是市场最有影响力的、质量、环保最优质的高端品牌。在今天一切美丽包装(中国名牌、中国驰名商标、中国免检产品等)都没有的情况下,各企业和经销商只有以过硬的质量、有特色的产普通要求为0.2~0.4品、比较完美的效果给客户和消费者一个实实在在的产品,来满足消费者的需求。

小结

在市场竞争日趋白炽化的今天,品牌的良性或恶性竞争,尤其是外资品牌的强势进入,使企业警醒地意识到,若想在市场有更好的发展,就必须在产品的特色、质量、环保上做足功夫,同时产品也需要在各个领域更细分化、专业化来迎合市场需求,这样,产品才能真正成为消费者心中的知名品牌。

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